學會“定位和聚焦”
安陽市翔邦農業開發有限責任公司董事長 趙金寶
安陽市翔邦農業開發有限責任公司創建于2006年，為“中國肉鴿行業科技創新示范企業”“全國肉鴿行業50強企業”“河南省優秀科技型企業”“河南省科技推廣先進單位”“安陽市科普示范基地”“標準化規模養殖區(場)”。公司創始人趙金寶先后榮獲“安陽市創業新星”“安陽市創業帶頭人”“安陽市五一勞動獎章獲得者”“安陽市中小企業協會秘書長”“安陽市創業導師”“河南省青年創業導師”“中國肉鴿行業科技創新人才獎”“中國改革開放四十周年肉鴿行業杰出貢獻獎”等獎項，并在多次創業大賽中獲獎，其關于鴿業發展的諸多論文也多次在全國獲獎，并發表和摘錄在國家級的期刊和書籍中。他還擔任中國畜牧業協會鴿業分會副秘書長、安陽市創業就業促進會副會長、安陽市電商協會秘書長等社會職務。
本刊：趙總您好!非常高興您能接受我們的采訪。近幾年，公司逐步由單純養殖向深加工延伸，請您詳細介紹一下這方面的工作。
趙:不客氣，咱們都是老朋友了，也非常感謝咱們協會這么多年以來，為全國特養行業的辛勤耕耘和傾力付出。
我們公司自2006年創建以來，經過多年的努力，逐步發展成為豫北地區最大的肉鴿養殖基地，并被評為“肉鴿行業全國50強”。但隨著企業的發展，也出現了一些問題。比如養殖規模越大，養殖風險和市場風險也就越大;產品以鮮活為主，受市場波動影響太大等。
為了解決這些問題，我們適當壓縮了養殖規模(走公司+基地+農戶的模式)，并結合當地的產業優勢(熟肉食品加工)和地理優勢(地處晉冀魯豫交匯處且交通便利)，于2013年和2014年分別成立了兩家公司。其中，安陽市翔邦農業開發公司以肉鴿系列產品研發、加工(主要是OEM)、推廣等為主;河南翔邦商貿公司以銷售和貿易為主(有進出口資質)。
為了更進一步的拓展銷路和面對目標用戶，我們公司近幾年一直在“OTO”和“FFC”等方面做了大量的細致工作。其中，線上我們設立自己的網店、微店、網上餐廳、點餐小程序和自媒體(公眾號、抖音和網站等);線下我們跟當地金融系統、餐飲行業緊密合作，并于2018年成立了第一家線下體驗店【谷元鴿坊】。
隨著企業的不斷發展，希望我們的探索和實踐，能為行業帶來可借鑒的經驗，為消費者帶來安全健康的美食和溫暖，為企業和員工帶來實實在在的利潤和更好的發展空間。
本刊：您認為企業發展的關鍵因素是什么?
趙:我認為企業發展的關鍵因素有三：
一是，要結合行業特征和企業自身特點，學會“定位和聚焦”。不尊重行業特征，不顧及自身特點，不定位目標用戶，不聚焦勤奮深耕，就會走更多的彎路和險峰!
二是，結合上述的研討、定位，在產品和服務方面方面下大力氣，不斷迭代和完善。什么線上線下，什么“互聯網+”都不過是工具而已，關鍵是產品和服務本身，“產品硬，服務佳”才是硬道理和真本事，才能有大發展!
三是，注重組織化建設。再好的產品、創意和項目，沒有優良的團隊和優質的組織，就不可能得到長遠的可持續發展!
本刊：請介紹一下公司今后的發展方向和目標。
趙:未來，我公司將繼續在肉鴿行業勤奮務實深耕細作，多發展一些志同道合的同行和異業聯盟，多開辦一些【谷元鴿坊】直營和加盟連鎖體驗店;逐步形成“養殖、研發、生產、銷售、餐飲、服務”一條龍的產業模式;堅持打造“從農場到餐桌”“線上認知支付+線下體驗消費”的生態社群;并最終發展成為“以鴿產品為標桿的大健康產業”。
