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換被動(dòng)為主動(dòng)狐貍的錢就這么賺

     每隔半個(gè)月,河北省樂亭縣的養(yǎng)殖戶們都要把狐貍拉到一塊空地上,因?yàn)檫@是養(yǎng)殖戶們必做的功課。

  養(yǎng)殖戶王奮飛告訴我們,把狐貍分批地放養(yǎng)出來,讓狐貍自由活動(dòng),是為了提高狐貍皮毛的質(zhì)量。

  王奮飛:“這個(gè)芬蘭狐體型大,個(gè)性比較溫順,它自己在籠子里邊呆著不經(jīng)常運(yùn)動(dòng),對(duì)于它這個(gè)身體質(zhì)量,絨毛質(zhì)量都有影響,經(jīng)常跑出來的話呢,它體質(zhì)增強(qiáng)了,這個(gè)皮張也比較活分,皮張的延伸率也比較高。”

  由于芬蘭狐的體積大,所以皮張也就比較大,管理好的話賣的價(jià)錢比其他品種的狐貍皮要高,盡管讓狐貍鍛煉可以提高皮毛的質(zhì)量,但是每次抓起來都特別費(fèi)勁,但是王奮飛卻樂此不疲。由于了解狐貍的生活習(xí)性,王奮飛的狐貍皮不僅質(zhì)量比較好,賣的價(jià)格自然就比較也高。

  王奮飛:“這個(gè)真毛比較齊整,絨毛比較厚,它這個(gè)皮張吧,也比較寬松,這就是一張好皮。”

  記者:“向這種皮張的價(jià)格能賣得好是嗎?”

  王奮飛:“對(duì),現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格大概在600元左右一張。”

  河北省的樂亭縣是傳統(tǒng)的珍稀皮毛動(dòng)物養(yǎng)殖大縣,近年來,隨著養(yǎng)殖狐貍的農(nóng)戶逐漸增多,吸引了越來越多的中間商到樂亭收購皮張,眼看這個(gè)產(chǎn)業(yè)要順風(fēng)順?biāo)匕l(fā)展起來,可是,問題卻出現(xiàn)了。

  王奮飛:“收購商就是挨家挨戶來收購,我們養(yǎng)殖戶都不知道這個(gè)市場(chǎng)行情,就是他們說多少錢就多少錢。他們說市場(chǎng)上不行了,這個(gè)皮價(jià)落拉,我們就得相信他嘛。”

  樂亭的養(yǎng)殖戶們都是一家一戶地分散養(yǎng)殖,一門心思放在了養(yǎng)殖這頭兒,賣的時(shí)候卻是由外地的中間商挨家挨戶收購后,再賣給外地的加工企業(yè),養(yǎng)殖戶不僅不知道外地的皮張是個(gè)什么價(jià),就連同村的養(yǎng)殖戶能賣多少也不知道。

  2003年,邵莊村的養(yǎng)殖戶李金忠賣了一批狐貍皮,當(dāng)時(shí)的價(jià)格讓他像吃了蜜似的,心里甜滋滋的。

  李金忠:“2003年我們這有一個(gè)姓王的收購商,年年他都是向我們村收這個(gè)皮子來的,他說你這個(gè)狐貍皮也就是250元錢,我就給你個(gè)最高價(jià)得了,你就別跟別人說了,我一聽也歡喜不是,就賣給他了。”

  盡管250元一張的價(jià)格讓他興奮,但別人賣多少他夜里總覺著納悶,于是他管拐彎抹角地倒同村的養(yǎng)殖戶那里打聽價(jià)格,這一問氣得讓他差點(diǎn)背過氣去。

  李金忠:“我尋思著這狐貍皮就這么賤嗎?隔一條街,我找到了我們一塊養(yǎng)狐貍的,我一打聽,他那個(gè)280元錢,給我氣的,特別生氣。”

  在樂亭,很多養(yǎng)殖戶們都遇到了類似的問題。到2005年底,樂亭縣有規(guī)模的皮毛動(dòng)物養(yǎng)殖戶達(dá)到了5000多個(gè)??墒?,不能和市場(chǎng)直接見面,成了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶增收的瓶頸。

  為了讓養(yǎng)殖戶們能更好的了解皮毛市場(chǎng)的行情,讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)持久的發(fā)展下去。2005年底,樂亭縣政府在當(dāng)?shù)亟ㄆ鹆艘粋€(gè)皮毛交易市場(chǎng)。每逢農(nóng)歷的初三初七,當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶們都會(huì)來到這里交易,今天一大早,王立民就帶著他的狐貍皮趕到了交易市場(chǎng)。

  記者:“今天賣了幾張?”

  王立民:“今天賣了5張。”

  記者:“多少錢一張?”

  王立民:“520元。”

  王立民的家里現(xiàn)在有700多只的狐貍,以前,他都是在家里等著收購商上門來收購的,現(xiàn)在,他都是自己做主,把皮毛賣給出價(jià)最高的人。

  王立民:“價(jià)格比在家里賣要高了,肯定要高,因?yàn)檫@里是公平競(jìng)爭嘛,誰給的價(jià)格高我就賣給誰。”

  王立民養(yǎng)的品種主要是芬蘭狐,由于當(dāng)?shù)胤姨m狐的數(shù)量并不多,所以價(jià)格相對(duì)來說就比較高。市場(chǎng)的建立讓皮毛的價(jià)格也更加透明,這樣一來,養(yǎng)殖戶們賣狐貍皮從過去的被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)。

  李振東:“市場(chǎng)價(jià)格比以前明郎,現(xiàn)在信息都靈通了,以前在家里賣皮,你就等著人家上門來買,現(xiàn)在呢想賣就上市場(chǎng)來賣了。”

  和其它皮毛交易市場(chǎng)不同的是,樂亭皮毛交易市場(chǎng)的定位主要是以交易粗加工的皮毛為主,由于這里的貨源充足,品種也比較多,加上價(jià)格的優(yōu)勢(shì)吸引了越來越多的批發(fā)商和皮毛加工廠家直接來這里進(jìn)貨。

  衡水批發(fā)商 宋福祥:“因?yàn)檫@里的的貨源比較充足,價(jià)格比蠡縣要低一點(diǎn)。它的毛絨長度和密度都比較厚。養(yǎng)殖戶都是自己來賣的,沒有經(jīng)過其它的流通環(huán)節(jié),所以這個(gè)價(jià)格比較低一點(diǎn)。”

  記者:“這樣子你們從中賺取的利潤就高一點(diǎn)?”

  衡水批發(fā)商:“對(duì),利潤高一點(diǎn)。”

  陳永勝是保定一家皮革服裝加工企業(yè)的采購員,以前他都是從中間商手里接貨,由于多了一個(gè)環(huán)節(jié),所以到他手里的價(jià)格也比較高,而且中間商拿來的貨也不一定適合他,然而,在樂亭的皮毛市場(chǎng),他喜歡什么樣的皮毛都能在這里買到。

  記者:“喜歡什么樣的皮毛?”

  保定批發(fā)商:“毛大的,板子好的。”

  記者:“這和毛的疏密有關(guān)系嗎?”

  保定批發(fā)商:“有,密度大的好。”

  記者:“你一般買了以后用來做什么?”

  保定批發(fā)生:“用來加工服裝。”

  現(xiàn)在,樂亭的皮毛交易市場(chǎng)吸引了北京,天津,保定等周邊地區(qū)的客商到這里收購皮毛,每個(gè)月的交易量達(dá)到了10多萬張。不僅如此,這個(gè)市場(chǎng)還是一個(gè)的晴雨表,一些養(yǎng)殖戶就是看到了市場(chǎng)上哪些皮毛的價(jià)格賣得好,然后根據(jù)情況調(diào)整自己的養(yǎng)殖品種,2006年初,王永青正是在市場(chǎng)上看到了王立民的皮毛價(jià)格賣得好,直接就找到了他家。

  王永青:“有一天我到了兩瓶好酒,去他們家串門,就是想了解一下,他這個(gè)狐貍是什么品種,為什么能賣這么高的價(jià)格。”

  王立民:“我們引進(jìn)芬蘭狐以后,那個(gè)皮張要比這個(gè)低產(chǎn)狐貍要高一倍的價(jià)格。”

  王永青:“后來我就心動(dòng)了,我就把本地狐全部淘汰,養(yǎng)這樣的品種,我就從他那里引了不5只這樣品種狐貍。”

  今年,王永青的狐貍皮依托皮毛市場(chǎng)賣了個(gè)好價(jià)格。現(xiàn)在,樂亭縣的皮毛動(dòng)物養(yǎng)殖戶近五萬個(gè),皮毛交易市場(chǎng)的月成交額達(dá)到3000多萬元。

  王立民:“建了皮毛市場(chǎng),價(jià)格就比較透明了,我們拿著皮毛到市場(chǎng)去賣,你給不了價(jià)格,他給上價(jià)格,那就多賣不少錢。”

  記者:“看誰出的價(jià)格高?”

  王立民:“對(duì),誰給的價(jià)格高,我們就賣給誰。”

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