記哈爾濱嘉基飼料有限責任公司總經理助理 莊永山

　　“嘉基創業聚新生，揮師八面寫雄風。捆綁一體為方略，人鄉圍城步步營。層層區劃沙場在，主帥運籌點精兵。鋼鐵團隊成壁壘，凝結軍心向成城。”這是莊永山對他自己和哈爾濱嘉基飼料有限責任公司的寫照。

　　冰城哈爾濱，東方的巴黎，北國的一塊黑土地，這里，物華天寶，人杰地靈。莊永山，就是從這快黑土地里走出來的農民實干家，一位在飼料銷售戰線上拼打多年的業務精英。

　　九十年代后期，一個偶然的機會，莊永山開始接觸飼料行業。這位在農村長大的青年，用他特有的洞察力，敏睿的頭腦，窺視到中國養殖發展的大好前景。于是，放棄了其他行業，滿懷一腔豪情，立志成為飼料行業中的一員。

　　進人“嘉基”之前，莊永山在天博飼料公司負責飼料的生產，從事包括狐、貉料在內的研究開發工作。那時，特種飼料的概念還不十分清楚，正處于探索階段。他懷著對這一行業的無限鐘情，自告奮勇，投人到嘉基飼料市場的開發工作。在總公司博微集團的鼎力支持下，博微人開拓進取，艱苦創業，厚積薄發，在特種飼料領域開創了一整套行之有效的營銷策略，生產出一系列適合北方特點的新產品，并積累了豐富的經驗，使產品逐漸走出了龍江，進入華北，名聲大噪。而在這一過程中，莊永山付出了他的智慧與汗水。

　　面對著發展的歷史機遇，莊永山憑借在生產一線積聚的寶貴知識，決心要在銷售戰線上大干一番。但是，生產和銷售，畢竟還隔著一道門檻。面對壓力，這位從不服輸的東北舉漢，在不惑之年又踏上了重新學習的路程。書店里、旅店里、路燈下都有他忘我學習的身影。《特種野生動物的飼料與常見疾病防治》、《動物的營養結構》、《銷售的藝術》等方面的知識在他刻苦鉆研之下都變成他開開發市場的資本。在他經營的片區里，廣大經銷商、養殖戶對他有口皆碑。2005年11月，由于業務突出，莊永山被博微系列集團提拔為哈爾濱嘉基飼料有限責任公司總經理助理。

　　新官上任的他，視產品質量如生命，嚴把質量關。為配合總經理的工作，提出了一整套企業質量管理新體制，不斷開發新產品，使嘉基科技在原有基礎上更上一個新臺階，產品質量穩步提高。

　　為了更好地開拓市場，讓嘉基產品遍布全國，莊永山做出了一系列大膽創新的舉措，顯示了企業家獨有的睿智和膽識。首先，倡導并領導主編了博微系列集團下屬企業的第一份月刊《嘉基科技導報》，在宣傳企業文化，引領養殖技術上起到了石破天驚的作用。其次，科學的規劃市場，提出了團隊“捆綁”經營的理念，在“農村包圍城市”的戰略攻勢下，穩扎穩打，步步為營，使嘉基特種飼料產品產量連月攀升，并走出龍江，進入渤海區域，挺進了華北、華中、內蒙古市場嘉基”成為系列企業的一顆璀璨明珠，光耀大江南北，長城內外。同時，企業跨進哈市“十強企業”的行列。

　　面對全國特種養殖飼料競爭日趨激烈的嚴峻形勢，莊永山做為經理助理，身臨銷售第一線，既是指揮員，又是戰斗員。赴吉林、下遼寧、入內蒙，每月出差二十多天，了解信息，反饋意見。所到之處，考察、參觀、講課，無處不留下他繁忙的身影。月末回公司，雖然凱旋而歸，但從他疲倦的眼窩中，花白的頭發上，清瘦的面頰里，透出了一位為打造這份陽光產業而默默奉獻的勇士所付出的艱辛和苦辣。

　　冰城，這塊黑土地，練出了人格的精華，也練就了他忠誠兒女的一份赤膽忠心!“讓我為嘉基驕傲!”這是莊永山在創業路上的錚錚誓言。讓我們祝愿他在特養飼料的道路上乘風破浪，勇往直前!

　　本文來源：《特種養殖》2006年第七期