沒技術(shù)，我無償教技術(shù);沒本錢，我賒贈(zèng)好種兔;有產(chǎn)出，我保護(hù)價(jià)收購(gòu)——

　　謝傳盛驕傲地介紹說，他的長(zhǎng)毛種兔已經(jīng)“蹦”到了全國(guó)各地。陳翔攝

　　平陽縣朝陽鄉(xiāng)農(nóng)戶溫端房去年靠長(zhǎng)毛兔養(yǎng)殖凈賺了20萬元。5年前，他在平陽全盛兔業(yè)有限公司接受半個(gè)月免費(fèi)培訓(xùn)后，賒來20只種兔，兔毛全部由公司保護(hù)價(jià)收購(gòu)。如今，他不僅從兔毛上發(fā)家致富，還向鄰近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)供應(yīng)種兔，帶動(dòng)其他農(nóng)戶脫貧。

　　溫端房是“全盛”兔業(yè)“捆綁式”幫扶的受益者之一。從技術(shù)指導(dǎo)、成本投入到市場(chǎng)銷售，該公司自1995年以來已帶動(dòng)我市山區(qū)海島欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1000多農(nóng)戶脫貧奔小康，為農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)如何帶動(dòng)散戶經(jīng)營(yíng)提供有效的致富模板。

　　免費(fèi)培訓(xùn)

　　讓農(nóng)戶學(xué)會(huì)養(yǎng)殖技術(shù)

　　在平陽曉坑全盛兔業(yè)基地，每天都能看到來自各地的養(yǎng)兔“實(shí)習(xí)生”。他們都是來免費(fèi)學(xué)習(xí)養(yǎng)兔技術(shù)的，周期因人而異，最短的10來天，有些則一學(xué)就是3個(gè)月甚至半年，直到掌握本領(lǐng)為止，公司免費(fèi)提供吃住。

　　農(nóng)民散戶養(yǎng)殖愁在技術(shù)不精通、方法不科學(xué)。“全盛”的主人謝傳盛說，兔子屬于嬌貴的小動(dòng)物，養(yǎng)殖技術(shù)要求比雞、鴨等畜禽要高很多，掌握科學(xué)的技術(shù)本領(lǐng)尤其重要。

　　從喂養(yǎng)食物到清潔兔舍，從品種辨別到飼養(yǎng)管理，從給兔子采毛到做皮膚護(hù)理，養(yǎng)兔的每一個(gè)知識(shí)要領(lǐng)和每一步技術(shù)手法，謝傳盛都手把手細(xì)心指導(dǎo)。他還注重理論、實(shí)踐相結(jié)合的培訓(xùn)方法，讓農(nóng)戶早日掌握。白天，來學(xué)習(xí)的農(nóng)戶就在兔舍里動(dòng)手實(shí)踐，晚上，大家則開“座談會(huì)”討論心得、探討疑惑。

　　一批又一批，基地的學(xué)員一直沒有間斷過。自1995年開始實(shí)施“捆綁式”幫扶以來，全國(guó)各地已有2萬人在該公司接受培訓(xùn)，并成功加入養(yǎng)兔隊(duì)伍。

　　值得一提的是，這樣的培訓(xùn)并不只停留在養(yǎng)殖的前期階段。加入養(yǎng)兔隊(duì)伍的每一個(gè)農(nóng)戶還可享受基地的全程跟蹤服務(wù)，由養(yǎng)兔專家給予長(zhǎng)期技術(shù)指導(dǎo)和病害防治，減輕散戶養(yǎng)殖可能出現(xiàn)的病害風(fēng)險(xiǎn)。

　　賒贈(zèng)種兔

　　減輕農(nóng)戶籌資壓力

　　山區(qū)海島欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大量農(nóng)民都有通過養(yǎng)殖脫貧致富的愿望，但多數(shù)苦于缺乏資金。全盛兔業(yè)基地就曾有這樣一個(gè)“規(guī)矩”：免費(fèi)培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員農(nóng)戶還可賒走幾只兔子和部分飼料帶回家試養(yǎng)，等農(nóng)戶養(yǎng)殖成功后，賒欠的錢在兔毛回收時(shí)分期扣。對(duì)于家境特別困難的農(nóng)戶，則免費(fèi)贈(zèng)送種兔。

　　“這樣可以降低農(nóng)民散戶養(yǎng)殖的成本投入，減輕籌資壓力。”謝傳盛說，長(zhǎng)毛兔8個(gè)月大就算成年，死亡率大大低于幼兔。為了進(jìn)一步減輕農(nóng)戶的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，基地一般養(yǎng)足1年后才放心將兔子引入農(nóng)戶家里。這時(shí)候，農(nóng)戶不必?fù)?dān)心兔子發(fā)病，還可直接育種。而基地供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)種兔又實(shí)行優(yōu)惠價(jià)“照顧”，只收取市場(chǎng)價(jià)的60%—80%，飼料也以成本價(jià)供應(yīng)，農(nóng)戶的養(yǎng)殖成本再次降低。

　　在基地“捆綁式”服務(wù)下養(yǎng)殖的兔農(nóng)統(tǒng)計(jì)，以這樣的方式，一年每只長(zhǎng)毛兔的養(yǎng)殖成本可降低15元。

　　保護(hù)價(jià)收購(gòu)

　　抵擋住市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)

　　市場(chǎng)和銷售，一向是散戶養(yǎng)殖戶難“啃”的“硬骨頭”。相比于散戶，上規(guī)模的基地就占優(yōu)勢(shì)。

　　全盛兔業(yè)基地用訂單保護(hù)價(jià)收購(gòu)?fù)妹瑏頌檗r(nóng)戶抵擋市場(chǎng)和銷售風(fēng)險(xiǎn)。兔子滿6個(gè)月起就開始產(chǎn)毛，一年可采4次。按照市場(chǎng)供求規(guī)律，每年的7—9月份是兔毛的盛產(chǎn)期，而12月份以后兔毛市場(chǎng)就跌入低潮，市場(chǎng)需求量極小。散戶根本沒有能力駕馭市場(chǎng)需求的高低波動(dòng)。謝傳盛說，每年臘月，正是農(nóng)戶想賣出兔毛備錢過年的高峰期，可市場(chǎng)上根本沒有客商有購(gòu)買需要，這對(duì)“想賣”與“不買”的市場(chǎng)矛盾，最后由“全盛”來消化。從培訓(xùn)、引種開始，基地就與農(nóng)戶簽訂收購(gòu)?fù)妹挠唵巍?/p>

　　風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)，還體現(xiàn)在保護(hù)價(jià)收購(gòu)上。在市場(chǎng)需求高峰期，農(nóng)戶兔毛按市場(chǎng)價(jià)賣，而在市場(chǎng)低潮時(shí)期，基地則按每公斤兔毛成本價(jià)80元的利潤(rùn)空間以保護(hù)價(jià)收購(gòu)，一般一級(jí)毛保護(hù)價(jià)為每公斤120元，而包括兔頭、兔腳等部分較次等級(jí)在內(nèi)的統(tǒng)毛保護(hù)價(jià)為每公斤110元。

　　謝傳盛用1997年至今的10年平均市場(chǎng)價(jià)來統(tǒng)計(jì)兔農(nóng)的收成：如果從200元一只的成年兔開始養(yǎng)，產(chǎn)出的兔毛每公斤市場(chǎng)價(jià)可賣186元，一只長(zhǎng)毛兔的產(chǎn)毛期為5—7年，期滿后再以40元一只當(dāng)肉兔賣掉，每只長(zhǎng)毛兔凈利潤(rùn)達(dá)100多元。